Palestrante
Transmitir aos profissionais de vendas, noções básicas da legislação fiscal visando a realização dos negócios com maior segurança e melhores argumentos de venda junto aos clientes.
Gerentes comerciais, vendedores, assistentes de vendas, orçamentistas e demais interessados no assunto.
11/06/2019
9:00hs as 18:00hs
1. Introdução
Breve explanação so Sistema Tributária Nacional
Regimes tributários existentes - Lucro Real - Lucro Presumido - Simples Nacional
2. Pontos relevantes que o vendedor deve conhecer
Sobre a sua empresa
Sobre o seu cliente
3. Tributos cobrados em operações de venda
IPI, ICMS, PIS, COFINS e ISS - Natureza e classificação
Imunidade; isenção; não-incidência; suspensão; diferimento; alíquota zero
4. IPI
Contribuinte
Fato gerador
Classificação fiscal – regras
Industrial e equiparado
Base de cálculo e alíquotas
Produto importado diretamente
Produto importado adquirido no mercado nacional
Comerciante atacadista de bens de produção
5. ICMS
. contribuinte e fato gerador
. base de cálculo e alíquotas
. base de cálculo reduzida
. cálculo "por dentro"
. operações internas e interestaduais
. diferencial de alíquota
. produtos importados
. substituição tributária
. incentivos fiscais
. crédito acumulado
6. PIS/COFINS:
. contribuintes - indústria, comércio e prestadora
. fato gerado e base de cálculo
. alíquotas: Lucro real, lucro presumido e Simples Nacional
. cálculo "por dentro"
7. Crédito Fiscal (IPI, ICMS, PIS, COFINS)
. funcionamento do sistema não-cumalativo
. situações de aproveitamento permitidas por lei
8. Formação do "preço de venda" - noções simples
9. Reflexos dos tributos para o cliente-comprador
. produto destinado a insumo vendido por fabricante
. produto destinado a insumo vendido por comerciante
. bem destinado ao ativo imobilizado vendido por fabricante
. bem destinado ao ativo imobilizado vendido por comerciante
. materiais destinados a uso e consumo próprio
. produto importado vendido por importador direto
. produto importado por vendido por revendedor
. venda para fora do estado de produto nacional
. venda para fora do estado de produto importado
. venda de produto com substituição tributária - dentro e fora do estado
. venda de máquinas e equipamentos industriais - industrial e comerciante
. venda para cliente do simples nacional - insumo, consumo e ativo imobilizado
10. Operações específicas:
- venda para entrega futura
- venda a ordem
- demonstração
- bonificação
- brinde
- doação
- transferência
11. Venda de serviço
- regras básicas do imposto sobre serviços (ISS)
- base de cálculo e alíquota
- prestador em município diverso do tomador - local de pagamento